6月份，一款名为火山鸣泉·克东天然苏打水的产品成功上市，由于这款产品优势明显，产品一经推出就被业界和消费者广为关注，掀起了天然苏打水的健康风潮。目前火山鸣泉正在全国招商，上市至今，已经签约完成近160余家优质经销商，签约年销售额度已达1.5亿元!入驻优质终端已达60000+，两个月来实际销售额已达2000多万!经销商的热情和市场的火爆，都已超出预期!

消费者反馈热烈，市场火爆

优质产品强势入市，2000家意向经销商争相代理

6月以来，火山鸣泉天然苏打水的强势推出引发了诸多行业媒体和业内专家的认可，其中《糖烟酒周刊》、《销售与市场》等权威媒体开辟专版对火山鸣泉进行报道。业内的重磅报道吸引了不少极具实力的经销商群体关注，火山鸣泉招商火爆异常。截至8月中旬，咨询的意向经销商已经突破2000家。但是，火山鸣泉选择经销商自有一套标准，从咨询到签约需要严格的筛选。

2017年，火山鸣泉在市场战略层面以一二线城市为主，下沉二三线城市，围绕“三核六阵”进行渠道部署，首先会对经销商所在城市和掌握资源进行考量。其次，火山鸣泉严控经销商品质，优选“四有”经销商进行合作。目前已签约的近200家经销商中，不乏年销售额达到十几亿的经销商，不少在所属地区是数一数二的快消品优质经销商。这些地区标杆型经销商的认可，引发了很强的口碑效应。目前，全国各大城市的招商代理需求非常旺盛。

火山鸣泉全国代理商签约火爆

60000+精准终端，2000多万的销售额，动销不愁

目前，基于渠道战略的考量，已签约地区除北京、上海、哈尔滨、沈阳、济南、郑州、成都、深圳、厦门等九大核心城市外，还完成了齐齐哈尔、长春、大连、天津、石家庄、西安、兰州、青岛、烟台、许昌、漯河、南阳、驻马店、信阳、随州、合肥、重庆、厦门、泉州、东莞、昆明等一大批二三线城市的渠道构建。目前全国已入驻超过6万家终端门店，进店数量在迅速增长。

火山鸣泉·克东天然苏打水渠道卸货忙

已有渠道体系中，不少终端门店已经有多次回转和重复进货，销售火爆的程度大大超出了经销商预期。吉林省海脉经贸有限公司总经理王增良说：“我代理了这么多产品，也代理了如六个核桃这样的大单品，火山鸣泉同期的回转比六个核桃还好。” 成都一和贸易有限公司张勇表示，他现阶段主要突破当地的大型连锁超市及便利店，市场反馈很好。“最初消费者是一瓶一瓶的买，后来喝了几次都成箱的买了”，他说，“有一个社区便利店让我印象特别深，便利店老板说有顾客告诉他火山鸣泉煮饭特别香，于是他推荐来店买水的人回去试试，结果火山鸣泉一下子就在那个小区卖火了。” 哈尔滨一方商贸有限公司总经理王一方认为，火山鸣泉除了包装让消费者觉得有品质感外，还有一个突出特点就是口感好。针对这个特点，他围绕高端小区和餐饮渠道做产品试饮推广，产品卖得很顺利。体验的消费者反馈火山鸣泉的天然苏打水“好喝”，“吃饭油腻、口重了喝一点，胃里很舒服”，“整个人感觉通畅”。他说：“还有消费者说‘喝了火山鸣泉的水，才知道啥叫好水’。”

火山鸣泉旺销，消费者反馈热烈

截止8月中，现有渠道已完成500万瓶的产品动销，销售额已经达2000多万。随着铺市的不断深入，销量还将大幅提升。由于消费者对天然苏打水的需求更多来自于健康，不仅仅是解渴，因此火山鸣泉的动销受季节影响较小，相反还可能因为秋冬的饮食特点带动销量的提升。

河南东方旭龙电子有限公司总经理黄思义，是友宝全国最大的营运商之一，在业内很有声望。他说：“消费者愿意买单的才是好产品，作为一个新品能够得到市场的认可，火山鸣泉实力不俗!以郑州东站为例，从火山鸣泉·克东天然苏打水7月中旬上架至今，每天的二十几台自动售卖机的销量都稳定在所上架饮品的前三强，超出很多知名品牌。售卖速度和销量都大大出乎我的意料，经常是上架2-3小时就迅速售空，我现在考虑的是如何进一步提升上架率和补货率。做火山鸣泉·克东天然苏打水，我特别有信心! ”

火山鸣泉动销快，友宝自动售卖机上架2-3小时迅速售空

市场火爆，火山鸣泉欲打造天然苏打水品类大单品

一系列强劲数据充分展现了火山鸣泉市场的火热，而这火爆的背后与火山鸣泉对前景趋势的精准把握、扎实的产品品质、雄厚的企业实力以及创新合理的价格策略密不可分。在食品饮料领域，往往是一个优秀的厂家崛起了，带动一群有战略眼光的经销商崛起。对经销商而言，选择产品代理就像是一次投胎和重生，选对了产品甚至可能改变命运。而火山鸣泉，似乎就是这只命运之手。

火山鸣泉销售中心总监黄小明说：“都说做食品饮料代理越来越难，找不到新的机遇，更别说大单品。其实机遇随时都有，关键是要找到好的方法，跟对好的企业。很多时候经销商容易怀疑自己的判断，犹豫之中就可能错过了最佳的机遇期。如果留意市场动态，其实不难发现，不少知名细分品类的领导品牌可以拿到几十亿甚至上百亿的市场份额，大单品还是存在的。”

他说，找寻大单品的秘籍是首先是要选对品类，其次选对产品，再次选对企业。一定要选扎扎实实全心投入的企业。他说：“做火山鸣泉，我对我们的企业实力是非常有信心的，天然苏打水发展这么快，而我们的产品品质又在同品类中稳居第一，火山鸣泉就是要打造天然苏打水行业的大单品!

火山鸣泉销售火爆，欲打造行业大单品

火山鸣泉上市不到两个月，市场反馈就如此热烈，一切并非空穴来风。除火山鸣泉的综合实力被经销商认可外，火山鸣泉的营销服务也被经销商所称赞。火山鸣泉不但为每个经销商量身定制营销方案，还为经销商提供一对一的专业营销指导，以解决经销商市场推广的后顾之忧。

火山鸣泉相信，市场属于善于把握市场机遇的人，也属于勇于开拓，敢于拼搏的强者!

火山鸣泉·克东天然苏打水